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一进大门，左边整齐划一的厂房有3座投入使用，工人正在流水线上赶订单；右边的科研楼已经封顶装修。 5月21日，记者来到位于临邑县经济开发区、由北京申安集团投资兴建的山东申安照明科技有限公司时，看到的是边建设边生产的繁忙景象。
创新模式抢占市场
“整个临邑南部新区上千盏路灯亮起来，政府却没投入一分钱，这缘于我们引进了新型照明企业，实施了合同能源管理。 ”临邑县电业公司路灯办主任宫恩星说，以城区2234盏传统高压钠灯全部更换为LED路灯计算，一年就能够节电300万千瓦时，省下150万元的电费、120万元的维护费。
这就是山东申安照明科技有限公司目前推广的合同能源管理（EPC）模式，即从事节能服务的公司先行免费为客户投入节能设施，并提供节能诊断、改造方案、运行维护“一条龙”服务，产生节能效果后，再按一定比例每年从客户获得的节能效益中收回投资，取得利益。
该公司总经理庄申刚说：“政府零投入、零风险，企业通过节能减排，增强了市场竞争优势，这种先进的销售模式能够实现最大化的双赢。”申安照明作为全省唯一一家合同能源管理节能服务机构，在我市率先实现了合同能源管理。目前，临邑县城全部实现LED路灯照明，德城区、德州运河经济开发区、宁津县、武城县能源管理模式试点已开始运行。
2010年10月开工建设的山东申安照明科技有限公司，销售市场已辐射德州周边。临沂市的区县路灯、卫生系统室内外照明改造项目已开始，日照、枣庄已达成合作意向。庄申刚介绍说，公司以主导产品和先进销售模式迅速占领了市场，成为北京申安集团第三大示范基地。作为节能减排的自觉实践者，该公司以发展节能环保型、符合国家政策支持、有自身优势的产业为方向，逐步实现绿色照明飞跃。
强化科研领跑市场
作为新一代环保光源，LED以其高亮度、低热量、长寿命等优点，被称为21世纪最具发展潜力的绿色照明光源。 “在相同照明效果下，LED照明比传统光源节能80%以上，寿命比传统光源长10倍以上。 ”在疲劳测试车间，庄申刚拿着一只照明灯说，在业界普遍看好LED照明市场前景的同时，LED照明企业不得不面对同行的激烈竞争。
“我们一期工程建筑面积6万多平方米，其中科研楼和专家楼加起来就占3万多平方米。”现在大概有6000多家企业在生产LED照明产品，但是庄申刚发现真正沉淀下来认真搞LED产品技术研发攻关的企业很少，因此他采取了建立研发体系、加强培养本土化人才梯队、生产差异化产品的策略。
尽管科研楼正处在装修阶段，专家楼刚投入使用，庄申刚已迫不及待地壮大研发队伍。 “现在入驻的专家已有6人，他们均为清华、北大、北航等重点高校即将退休的老教授。 ”他说，下一步还将积极引进照明、光效等相关专业的专家学者，届时可形成30余人的高素质研发团队，以客户需要为研发方向，力争在市场竞争中抢得先机。
普及民用拓展市场
“据统计，我国照明用电占全国电力消费总量的12%以上，并且以平均每年15%的速度递增。 ”庄申刚说，“目前中国市场上仍有约13亿只白炽灯，其中约有10亿只在农村，普及民用成为打开 LED终端市场的必经之路。 ”
LED照明产品的主要应用目前仍集中在城市照明、酒店装饰等领域，进入寻常百姓家庭还需要时间。庄申刚算了一笔账：在市场上一个白炽灯泡只需要几元钱，一个节能灯需要10元左右，而5瓦的LED照明灯需要120元左右。“价格成为制约LED照明产品进一步推广的瓶颈。”面对这一实际，庄申刚根据企业与社会和谐发展、可持续发展的理念，结合国家节能减排的环境政策，明确了发展目标。
“LED照明产品的普及不能仅仅依靠政府的项目，关键还是要提高市场竞争力，这样才会有更多的用户愿意用它。”庄申刚表示，该公司根据自身优势，进行绿色经营战略决策，制定绿色发展计划，招募加盟商和销售代理单位，同时想方设法降低生产成本。 “作为一个爆炸性发展的产业， LED最终会取代其他光源，成为照明的首选。”
□本报记者 吕爽 本报通讯员 任清松 高德刚
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