甜蜜的事业——记山东保龄宝生物技术有限公司董事长兼总经理刘宗利
作者：网络 来源：网络 发布时间：2012年06月20日
上世纪90年代初开始，由于棉花资源短缺，山东省禹城县棉油厂陷入难以为继的境地。是破产倒闭，还是转产重生，时任负责人的刘宗利果敢地建议，跳出棉花求发展，为企业生存另寻出路。
他南下北上搞调研，到处寻商机，找项目。一个偶然的机会，他从中科院土肥所黄淮海实验站的一位专家那里听到了信息：中科院微生物所有一项“低聚糖”成果，是国家“八五”重点攻关课题。没有丝毫的犹豫，刘宗利连夜赶往北京。面对这个山东来的毛头小伙子，中科院的专家们迟疑了。他们不相信，一个濒临破产的县级油棉厂能接下一个国家重点课题的研发生产工作。
看着那纤细的试管里晶莹的结晶体，刘宗利的心里也没有谱。毕竟这是一种高新生物制品，毕竟那还仅仅是一个实验室样品。他知道，从实验室到生产出高科技产品，成功率只有20%。然而，刘宗利铁了心认定这是一个好项目。软磨硬泡，终于取得了专家们的信任和同情。
合同是签了，生产怎么办？低聚糖作为一项实验室的科研成果，没有任何同类产品可供参照。让成果走出实验室必须进行设备技改，适应低聚糖的生产要求。他两下长春，三赴西安，六进天津，十闯北京，保健品厂、酶制剂厂、淀粉糖厂，只要是和项目接近的企业，他就跑；只要是和项目相关的科研院所，他就进。看设备，问数据，求经验。几个月时间，行程数万公里，等他回来的时候，包里是6大本厚厚的笔记本。
接下来的工艺设备改造更是惊心动魄。150个日日夜夜，刘宗利和工人们通宵达旦地奋战在施工现场。从试车的那一刻开始，他一个工序一个工序地盯，根据工艺原理，逐项逐项地改。1996年10月28日，第一袋合格的低聚糖产品下线。两个月后，通过国家级鉴定。
日本是全球最大的低聚糖供应商，全球高纯度低聚糖全部由日本进口。刘宗利瞄准了更高的目标，决意带领他的企业挑战日本产品的垄断地位。他组织技术力量，开始了科学道路上的又一次“寻宝行动”。北京的专家得知他的意图，告诫他：中科院人才济济，现在也没搞出类似的产品，你们选择这个课题太难了。言外之意，专家都不行，你们别太不自量力。刘宗利没有被困难吓倒，经过了一次次失败，2000年春节前，他把第17次试验获得的样品送到了中科院。农历正月初六，IMO900低聚糖检测合格的消息从北京传来，给刘宗利一个惊喜。同年7月，IMO900通过了国家级鉴定。
随着企业逐渐走上正轨，刘宗利深深体会到科技创新在企业发展中的力量，更坚定了科技兴企的决心。他聘请了一批院士、博士、教授担任企业的常年技术顾问，创建了省级企业技术中心。从2001年起，他带领科研人员又发起了向氨基酸、糖醇类产品的冲击，并决定建设一条兼容多种产品的生产线———发酵平台。和当初开发低聚糖时一样，没有标准设备，没有成熟工艺，刘宗利请来中科院、发酵工业研究院和鲁抗集团的专家做技术顾问，借助一些零散的技术资料，绘图纸、改设备。一项项填补国内空白的高新生物产品随之源源涌出：谷氨酰胺、赤藓糖醇、异麦芽糖醇、F90高果糖浆，这里面既有国家级重点新产品，也有填补国内空白的产品，企业成功构建起了金字塔型产品系列。
没有专职的销售队伍，刘宗利几十次带上产品参加国内经贸洽谈会，不厌其烦地给人讲解低聚糖的功能特性。在摸清了市场后，他制定了“培育、形成、占领、巩固、扩大”的营销策略。
1998年10月，刘宗利开始与广东今日集团接触，他六下广州，在先后8轮谈判中，以科学的理论数据取得了信任，用承担试验失败损失的承诺，攻克了乐百氏饮品的应用关。“健康快车”一炮打响，低聚糖开始引起众多厂家的关注。继之，娃哈哈、喜之郎、昂立1号、红桃K、脑白金等先后成为低聚糖的用户。
面对可口可乐公司近乎苛刻的标准要求，刘宗利带领工程技术人员奋战6个月，同时实施并通过了ISO9001、ISO14001、HACCP这3项国际管理体系认证，让这家世界500强企业的代表不得不刮目相看。
站在巨人的肩膀上，实现了自我。刘宗利最得意的当属拥有了与世界500强对话的能力，企业在国内领先的同时，出口创汇也以几何级增长。2005年，投资12亿元的“保龄宝功能糖科技产业园”动工建设，预计到2010年，企业年销售收入将达到60亿元，实现利税18亿元。
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